MAITRISER LES TECHNIQUES DE NEGOCIATION COMMERCIALE

GRETA des Yvelines

Lieu de formation : ACHERES

Objectifs :

- Préparer et mener sa négociation commerciale
- Maîtriser les différentes phases de négociation

Contenus :

Les enjeux de la négociation
La pratique de l’assertivité
L’anticipation pour mieux négocier
Les techniques pour s'affirmer et convaincre
Le traitement des objections
La formalisation de l’accord commercial
La construction de nouvelles solutions

Méthodes pédagogiques :

Autonomie assistée possible
Cours du jour
Enseignement individualisé
Face à face
Formation de groupe

Informations complémentaires :

La formation se déroule au sein d'une entreprise d'entrainement pédagogique, entreprise fictive dans sa production, qui reproduit toutes les fonctions tertiaires de l’entreprise. Les stagiaires sont considérés comme des salariés placés dans une
situation de travail concrète et reçoivent les enseignements théoriques "sur poste"

Poursuite de formation possible au Greta : Négociateur(trice) Technico-Commercial(e), Assistant(e) Commercial(e), Assistant(e) Import-Export

Secteurs et domaines professionnels :

Commerce, vente, banque / assurance et immobilier
Management

Public :

Salariés PFE
Salariés PP

Durée :

32 heures

Dates :

Début : 08 janvier 2018
Fin : 31 décembre 2019
Entrée permanente

Pré-requis :

Sans pré requis

Validation :

Attestation de fin de formation

Coût :

Financement :

DIF - Plan de Formation
Entreprise et OPCA

Contact :

Corinne MOSSINO
01 39 11 80 20
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